摘自《汴梁晚報(bào)》

尉氏縣鹽業(yè)局原是開(kāi)封鹽業(yè)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)較為困難的縣局之一。為了擺脫困境，尉氏縣鹽業(yè)局通過(guò)反復(fù)考察論證，結(jié)合縣局實(shí)際，在全縣范圍內(nèi)果斷實(shí)行了職工包鄉(xiāng)建站、食鹽終端銷售和噸鹽費(fèi)用包干的經(jīng)營(yíng)方式三步棋。三步棋使尉氏縣鹽業(yè)局?jǐn)[脫了困境，步入良性發(fā)展軌道，走出了一片新天地。
尉氏縣人口約84萬(wàn)人，年銷售量4800噸，縣鹽業(yè)局職工人數(shù)為265人，冗員多、業(yè)務(wù)量小，造成企業(yè)包袱越來(lái)越重。截至2005年年底，職工集資額達(dá)310萬(wàn)元，銀行借款410萬(wàn)元(其中銀行承兌260萬(wàn)元)，拖欠老鹽款260多萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)145%。面對(duì)困難，該局不等不靠，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，保證了食鹽專營(yíng)任務(wù)的完成。
第一步棋：職工包鄉(xiāng)建站。過(guò)去食鹽行業(yè)實(shí)行的是縣級(jí)批發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)食鹽供應(yīng)由個(gè)體商戶代批。實(shí)行包鄉(xiāng)建站后，取消個(gè)體代批點(diǎn)經(jīng)銷食鹽，由職工下站經(jīng)營(yíng)，45名職工分赴18個(gè)網(wǎng)站一鄉(xiāng)一站。這樣既解決了企業(yè)人員多無(wú)活干、無(wú)飯吃的現(xiàn)象，又為企業(yè)減少了近30萬(wàn)元的代批費(fèi)用，同時(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅下降，45人僅工資費(fèi)用開(kāi)支一年就減少20多萬(wàn)元。
第二步棋：推行食鹽終端銷售。服務(wù)好群眾，保證群眾吃上合格碘鹽，確保食鹽專營(yíng)任務(wù)全面落實(shí)是該局的責(zé)任和義務(wù)。今年年初在包鄉(xiāng)建站的基礎(chǔ)上，尉氏縣鹽業(yè)局根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，大膽提出讓縣局職工分片承包到各鄉(xiāng)、村，實(shí)行終端銷售，減少批發(fā)環(huán)節(jié)，直接開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、職工包鄉(xiāng)的“六四工作制”，由各副局長(zhǎng)帶隊(duì)，6人一組，將全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分為四個(gè)區(qū)，直接送鹽到戶，職工工資每月按檔案工資的20%發(fā)放，其余部分按銷售量提取，上不封頂，多銷多得。這項(xiàng)工作的開(kāi)展，一方面解決了職工無(wú)崗位、待業(yè)、內(nèi)退等諸多矛盾，另一方面企業(yè)職工也得到了較大實(shí)惠。這項(xiàng)舉措的推行，按全年銷量5000噸計(jì)算，一年增加利潤(rùn)70多萬(wàn)元。
第三步棋：實(shí)行噸鹽費(fèi)用包干分配制度。實(shí)行噸鹽費(fèi)用包干分配制度是尉氏縣鹽業(yè)局又一重大改革措施。為了搞好此項(xiàng)工作，該局成立了費(fèi)用核算工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持以提高職工收入，服務(wù)廣大群眾為原則，制定出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓べY、費(fèi)用計(jì)算辦法，按照全體人員分片情況，將工資費(fèi)用直接核算到銷售當(dāng)中，單位財(cái)務(wù)不再負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用。四個(gè)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)檔案工資的20%，這樣每年節(jié)約近40萬(wàn)元的費(fèi)用。此項(xiàng)工作實(shí)施以來(lái)，銷售與個(gè)人收入掛鉤，讓每一名職工都投入到銷售隊(duì)伍中去，多勞多得，職工收入不斷增加，大大提高了職工的積極性，職工的思想觀念也在不斷轉(zhuǎn)變，由等客上門(mén)到入戶服務(wù)，服務(wù)意識(shí)明顯提高，鹽業(yè)市場(chǎng)也得到了穩(wěn)定發(fā)展。